Razgovala: Nada Kovačević
Crna Gora za Senada Dacića nije bila samo nova poslovna destinacija, već mjesto u kojem je, nakon godina napornog rada i života pod pritiskom u Njemačkoj, pronašao mir, oporavak i drugačiji pogled na budućnost. Ono što je počelo kao potraga za nekretninom koju bi ostavio djeci, preraslo je u novi život i uspješan posao koji danas povezuje Crnu Goru i Njemačku.
Kroz agenciju „Immo Monte“, Dacić je godinama gradio saradnju sa njemačkim klijentima, pokazujući im da Crna Gora nije samo zemlja izuzetne prirode, mora i planina, već i mjesto u kojem se može živjeti mirnije, kvalitetnije i neposrednije. Povjerenje stečeno kroz realizovane poslove na crnogorskom primorju bilo je presudno da se dio tih investitora odluči da kapital usmjeri i prema sjeveru zemlje, posebno Rožajama.
Pritom uglavnom nije riječ o crnogorskoj dijaspori, već o njemačkim državljanima koji su u Daciću i njegovom timu pronašli pouzdanog partnera. Njihovo interesovanje više nije samo priča o mogućnostima i budućim planovima – potvrđuju ga konkretne investicije i projekti.
U intervjuu za portal CG Dijaspora, Dacić govori o tome zašto je život u Crnoj Gori za njega postao bolji i ispunjeniji, šta Njemce privlači našoj zemlji, kako se gradi povjerenje stranih investitora i na koji način njihov kapital može doprinijeti razvoju Rožaja i čitavog crnogorskog sjevera.
#Senad Dacić: Život u Njemačkoj pruža sigurnost i brojne mogućnosti, ali privatni biznis nosi veliku odgovornost i stres. Godinama sam živio pod stalnim pritiskom. Ustajao sam oko četiri sata ujutro, a kući se često vraćao tek oko osam uveče. Radilo se i subotom, a kada imate svoju firmu, posao se ne završava kada zatvorite vrata. Uvijek postoje klijenti, zaposleni, računi, poreske i druge obaveze prema državi. Čovjek misli da može sve da izdrži, ali organizam u jednom trenutku pokaže da ipak postoje granice. Kod mene je taj način života doveo do ozbiljnih zdravstvenih problema. To je bio trenutak kada se sve promijenilo. Posao koji sam godinama gradio više mi nije bio najvažniji. Počeo sam da razmišljam o tome koliko mi je vremena ostalo i šta ću ostaviti djeci.
#Senad Dacić: Da. Mislio sam da mi nije ostalo mnogo vremena. Volio sam Veneciju i želio sam da je još jednom vidim. Krenuo sam na putovanje za koje sam vjerovao da bi moglo biti moje posljednje. Poslije Venecije došao sam u Crnu Goru. Želja mi je bila da pronađem i kupim neku nekretninu koju bih ostavio djeci. Nijesam tada razmišljao o pokretanju velikog posla niti o agenciji. Razmišljao sam kao otac koji želi da djeci ostavi nešto sigurno i vrijedno. Počeo sam preko interneta i društvenih mreža da gledam oglase za kuće i zemljište. Kontaktirao sam ljude koji su prodavali nekretnine i obilazio ponudu. Tako sam došao u Dobre Vode, gdje sam kupio jednu veću i jednu manju nekretninu, kao i imanje površine oko 6.000 kvadratnih metara.
#CGDIJASPORA: Šta se nakon dolaska u Crnu Goru dogodilo sa vašim zdravljem?
#Senad Dacić: Dogodilo se nešto što ni sam nijesam očekivao. Ostao sam malo duže u Crnoj Gori i počeo sam da se osjećam bolje. Prijali su mi klima, more, ljudi i drugačiji način života. Udaljio sam se od svakodnevnog pritiska koji sam godinama osjećao u Njemačkoj. Postepeno sam se oporavljao. Promjena sredine, način života i boravak u Crnoj Gori mnogo su mi pomogli.
#CGDIJASPORA: Jeste li nakon toga počeli sve češće da dolazite u Crnu Goru?
#Senad Dacić: Jesam. U početku sam dolazio povremeno, a zatim sam ostajao sve duže. Počeo sam da živim na relaciji Crna Gora–Njemačka. U Hamburgu su ostali porodica, dio poslovanja i brojne obaveze, ali sam u Crnoj Gori pronašao mir i novu perspektivu. Vremenom sam shvatio da ovdje ne želim samo da dolazim na odmor, već da želim da živim i radim. Danas oko deset mjeseci godišnje provodim u Crnoj Gori, a oko dva mjeseca u Njemačkoj. Hamburg će uvijek biti važan dio mog života, ali je Crna Gora postala moje glavno životno i poslovno središte.
#CGDIJASPORA: Kako se iz vaše lične kupovine razvila agencija za nekretnine Immo Monte?
#Senad Dacić: Kada sam kupovao nekretnine za sebe, upoznao sam način na koji crnogorsko tržište funkcioniše. Vidio sam probleme sa kojima se susreću ljudi koji dolaze iz inostranstva, ali sam prepoznao i veliki potencijal. Istovremeno su ljudi koje sam poznavao u Njemačkoj počeli da me pitaju gdje mogu da kupe stan, kuću ili zemljište u Crnoj Gori. Među njima je bilo ljudi porijeklom sa Kosova, iz Crne Gore i drugih djelova regiona koji su željeli da imaju nekretninu na crnogorskom primorju. Počeo sam da im pokazujem ponudu i pomažem da provjere dokumentaciju. Jedan klijent kupio bi nekretninu, bio zadovoljan i preporučio me prijatelju ili rođaku. Tako je sve krenulo – od čovjeka do čovjeka i od preporuke do preporuke.
U jednom trenutku shvatili smo da više nije riječ o povremenom posredovanju, već da postoji prostor za ozbiljnu agenciju koja će klijentima pružiti kompletnu uslugu. Tako se razvio Immo Monte.
#Senad Dacić: Riječ je uglavnom o investitorima iz Njemačke sa kojima godinama uspješno sarađujemo na crnogorskom primorju. Kroz tu saradnju upoznali su način na koji radimo i stekli povjerenje u našu agenciju, ali i u potencijale Crne Gore. Upravo je to povjerenje bilo presudno da se odluče za ulaganja i na sjeveru zemlje, posebno u Rožajama. Danas više ne govorimo samo o planovima i namjerama, već o konkretnim investicijama i projektima koji su najbolji dokaz ozbiljnosti njihove zainteresovanosti. Vjerujem da ovakvi primjeri mogu otvoriti vrata i drugim njemačkim investitorima i doprinijeti snažnijem ekonomskom razvoju sjevera Crne Gore.
#CGDIJASPORA: Šta Njemce posebno privlači Crnoj Gori?
#Senad Dacić: Privlače ih klima, more, priroda i mogućnost da na relativno malom prostoru imaju i obalu i planine. Važan im je i osjećaj slobodnijeg, neposrednijeg života. Njemačka je uređena država, ali su troškovi života i poslovanja veliki. Ljudi mnogo rade, a često imaju osjećaj da nemaju vremena za porodicu i sebe. Poresko opterećenje za privrednike je veliko, dok su u Crnoj Gori poreske stope povoljnije. Kada sam se raspitivao o uslovima poslovanja u Crnoj Gori i uporedio ih sa Njemačkom, shvatio sam da ovdje postoji veliki prostor za razvoj. To vide i naši njemački klijenti. Njima je, međutim, potrebna sigurnost. Žele da znaju da li je dokumentacija uredna, šta mogu da grade, kako se registruje firma, kako da prijave boravak i gdje će njihova djeca ići u školu.
#CGDIJASPORA: Zbog toga vaša usluga ne završava prodajom nekretnine?
#Senad Dacić: Tako je. Naš cilj nije samo da klijentu prodamo stan, kuću ili plac. Mi želimo da mu pomognemo da počne da funkcioniše u Crnoj Gori od trenutka kada dođe. Pomažemo mu da registruje firmu, završi administrativne obaveze, otvori račun, pronađe školu za djecu, ljekara i sve drugo što je potrebno za normalan život. Čovjek koji dolazi iz Njemačke često ne govori naš jezik i ne poznaje domaći sistem. Ako ga samo dovedete do notara, prodate mu nekretninu i ostavite ga samog, nijeste završili posao na odgovoran način. Mi želimo dugoročan odnos. Klijenti treba da znaju da imaju nekoga kome mogu da se obrate i nakon kupovine.
#CGDIJASPORA: Kakvim poslovima se bave ljudi koji se iz Njemačke sele u Crnu Goru?
#Senad Dacić: Ima veoma različitih primjera. Među njima su električari, zanatlije, građevinski radnici, ugostitelji i ljudi koji se bave uslužnim djelatnostima. Sve više je ljudi iz IT sektora koji posao mogu da obavljaju iz bilo koje države. Neki od njih vode firme i projekte čija se vrijednost mjeri milionima eura. Oni mogu da zadrže klijente u Njemačkoj i drugim evropskim državama, a da žive i rade iz Crne Gore. Neki zatvaraju poslovanje u Njemačkoj i sve prenose ovdje, dok drugi zadržavaju postojeće kompanije, ali dio aktivnosti obavljaju iz Crne Gore. Savremeni način rada omogućio je ljudima da drugačije biraju mjesto u kojem će živjeti.
#CGDIJASPORA: Koliko ljudi danas radi u vašim kompanijama?
#Senad Dacić: Kada saberemo sve firme i djelove poslovanja, imamo više od 30 zaposlenih. U Njemačkoj imamo troje ljudi koji komuniciraju sa klijentima i pripremaju ih prije dolaska u Crnu Goru. Oni zainteresovanima predstavljaju ponudu, objašnjavaju procedure i prikupljaju informacije o njihovim željama i budžetu. Kada klijenti dođu u Crnu Goru, ovdje ih preuzima naš tim. Imamo i ekipu od sedam ljudi koja prati tržište nekretnina, analizira cijene, ponudu zemljišta i projekte drugih kompanija. Na osnovu tih podataka razvijamo sopstvene projekte i ponudu.
#CGDIJASPORA: Kako promovišete Crnu Goru u Njemačkoj?
#Senad Dacić: Organizovali smo prezentacije u različitim njemačkim gradovima. Iznajmimo prostor, pripremimo materijal i pozovemo zainteresovane ljude. Na tim događajima ne govorimo samo o prodaji nekretnina. Predstavljamo Crnu Goru, uslove života, mogućnosti za pokretanje posla, poreski sistem i čitav proces preseljenja. Internet i društvene mreže važni su za prvi kontakt, ali ljudi ipak žele da vas upoznaju i neposredno postave pitanja. Kupovina kuće ili preseljenje porodice u drugu državu nijesu odluke koje se donose samo na osnovu fotografija i oglasa. Povjerenje se gradi razgovorom, tačnim informacijama i preporukama zadovoljnih klijenata.
#CGDIJASPORA: Koliko je povjerenje važno kada klijent živi u inostranstvu?
#Senad Dacić: Ono je presudno. Ljudi iz dijaspore, kao i Njemci i drugi strani klijenti, često nemaju mogućnost da budu stalno prisutni u Crnoj Gori i prate svaki korak. Oni vam povjeravaju ušteđevinu, dokumentaciju i odluku koja može odrediti budućnost njihove porodice. Zbog toga morate biti odgovorni i transparentni. Mi provjeravamo dokumentaciju, analiziramo mogućnosti gradnje i unaprijed objašnjavamo troškove. Klijent mora da zna šta kupuje i da li se njegovi planovi na toj lokaciji mogu ostvariti. Najveći dio našeg poslovanja razvijen je preko preporuka. To najbolje pokazuje koliko su povjerenje i zadovoljstvo klijenta važni.
#Senad Dacić: Pronalazimo odgovarajuće zemljište, nakon čega naši projektanti razvijaju projekat u skladu sa mogućnostima placa, željama klijenta i njegovim budžetom. Klijentu kroz prezentaciju pokazujemo kako bi kuća mogla da izgleda, šta je moguće izgraditi i koliko bi sve koštalo. Nudimo različite varijante, od kompaktnih kuća površine oko 45 kvadratnih metara do objekata do 500 kvadrata. Ako čovjek ima budžet od 200.000 eura, moramo pronaći rješenje koje može da se realizuje u okviru tog iznosa. Nema smisla nuditi mu nekretninu od 380.000 eura. Kada izabere plac i projekat, klijent uplaćuje avans i počinjemo realizaciju. Sve mora biti pravno uređeno i definisano ugovorom. Ukoliko klijent iz nekog razloga odustane, a projekat je već počeo, pokušavamo da pronađemo drugog kupca koji će ga preuzeti. Kada to uspijemo, prvom klijentu vraćamo uloženi novac u skladu sa ugovorom.
#CGDIJASPORA: Jesu li cijene nekretnina u Crnoj Gori postale previsoke?
#Senad Dacić: Cijene jesu veoma visoke, posebno u odnosu na životni standard domaćeg stanovništva. Na pojedinim lokacijama mogu se porediti sa cijenama u poznatim evropskim destinacijama. Treba razumjeti da na tržište utiče priliv kapitala iz inostranstva. Ljudi koji dolaze iz Njemačke i drugih razvijenih zemalja imaju veće finansijske mogućnosti od prosječnog građanina Crne Gore. Povećani su i troškovi zemljišta, građevinskog materijala i rada. Kada tome dodate ograničenu ponudu na atraktivnim lokacijama i veliku potražnju, dobijate rast cijena. Država mora da obezbijedi transparentnost tržišta i kontrolu tokova kapitala, ali i da vodi računa o domaćim građanima. Ne bi bilo dobro da ljudi koji ovdje žive više ne mogu da priušte stan zbog toga što su cijene formirane prema mogućnostima stranih kupaca.
#CGDIJASPORA: Da li je rast cijena smanjio interesovanje stranaca?
#Senad Dacić: Interesovanje i dalje postoji, ali kupci danas pažljivije analiziraju ponudu. Traže bolji odnos cijene i kvaliteta i više pitaju o dokumentaciji, lokaciji i potencijalu nekretnine. Skoro svakog dana imamo najmanje jednog novog zainteresovanog klijenta. Na sedmičnom nivou često dobijemo desetak novih upita. Neće svaki razgovor odmah dovesti do kupovine. Neki ljudi tek istražuju mogućnosti, neki planiraju preseljenje za godinu ili dvije, dok su drugi spremni da odmah investiraju. Važno je da im ponudimo ono što odgovara njihovim potrebama, umjesto da pokušavamo da im prodamo bilo šta.
#CGDIJASPORA: Posjedujete i turističko-ugostiteljski objekat u Dobrim Vodama?
#Senad Dacić: Imam objekat sa smještajnim kapacitetima, velikim restoranom i terasom. Želio sam da razvijem poseban ugostiteljski koncept. Međutim, restoran sam nakon nekoliko godina morao da zatvorim jer nijesmo mogli da pronađemo dovoljno kvalitetne i pouzdane radne snage. To je veliki problem crnogorskog turizma i ugostiteljstva. Možete imati dobar objekat, lokaciju i ideju, ali bez ljudi koji mogu da održe standard nema uspjeha. Nijesam želio da radimo na način koji ne odgovara kvalitetu koji sam zamislio. Volim ugostiteljstvo i kontakt sa gostima, ali zbog obaveza u drugim poslovima ne mogu svemu lično da se posvetim.
#CGDIJASPORA: Kako ste poslovali tokom pandemije koronavirusa?
#Senad Dacić: Pandemija je u jednom periodu zaustavila tržište i donijela veliku neizvjesnost. Trudili smo se da ostanemo aktivni i da pomognemo ljudima sa kojima sarađujemo. Prijateljima koji imaju apartmane pomagao sam da pronađu goste kada je to bilo moguće. Sarađivali smo i sa restoranima i drugim lokalnim preduzetnicima. U takvim situacijama shvatite koliko je važno da privrednici sarađuju. Ako se ugase apartmani, restorani, prevoz i druge usluge, dugoročno će teško opstati i posao sa nekretninama.
#CGDIJASPORA: Osim primorja, zainteresovani ste i za razvoj sjevera Crne Gore, posebno Rožaja?
#Senad Dacić: Rožaje je moj zavičaj i želio sam da provjerim postoji li prostor za ozbiljnije investicije. Prije nego što smo počeli da predstavljamo ponudu, radili smo analizu tržišta, turističkih pokazatelja, zemljišta i planiranih razvojnih projekata. Došli smo do podataka da je Rožaje nekada bilježilo približno 70.000 turista. To nam je pokazalo da potencijal postoji i da se, uz odgovarajuću infrastrukturu, turizam može ponovo razvijati. Planirana izgradnja skijališta bila nam je važna. Međutim, kada veliki infrastrukturni projekti kasne, teško je investitorima dati preciznu procjenu kada će se ulaganje isplatiti. Uprkos tome, počeli smo da promovišemo Rožaje preko naših kanala. Prvi investitori uglavnom su ljudi iz dijaspore koji poznaju taj kraj i imaju emotivnu vezu sa njim.
#CGDIJASPORA: Kakve projekte želite da razvijate na sjeveru?
#Senad Dacić: Više nas interesuju zemljište i novi objekti nego stare kuće koje zahtijevaju veliku rekonstrukciju. Tražimo placeve na odgovarajućoj nadmorskoj visini, sa pristupnim putem, vodom i drugim osnovnim uslovima. Na takvim lokacijama možemo razviti kuće prilagođene potrebama klijenata. Kada napravite prvi dobar projekat i pokažete da lokacija funkcioniše, lakše dolaze novi kupci. Međutim, potrebno je mnogo rada da biste prvi ubijedili investitore da određeno mjesto ima budućnost.
#CGDIJASPORA: Da li će vaša djeca nastaviti porodični posao?
#Senad Dacić: Djeca imaju svoje puteve i podržavam ih u tome. Ne želim da ih prisiljavam da se bave mojim poslom samo zato što je porodični. Jedan sin se bavi muzikom i produkcijom, ima studio i želi da izgradi sopstvenu karijeru. Ostali imaju svoja interesovanja i obrazovne puteve, uključujući sport, društvene oblasti i vojnu službu. Meni je najvažnije da budu samostalni i da rade ono u čemu se pronalaze. Roditelj treba da podrži dijete, ali ne i da umjesto njega bira čitav životni put. Zanimljivo je da je moja prva kupovina u Crnoj Gori bila motivisana upravo željom da njima ostavim nešto poslije sebe. Tada sam mislio da mi se život završava. Danas, kada sam se oporavio, zajedno možemo da gledamo kako se ta odluka pretvorila u novi život i veliki posao.
#CGDIJASPORA: Kako danas gledate na Njemačku, a kako na Crnu Goru?
#Senad Dacić: Njemačka mi je mnogo dala. Tamo sam se školovao, radio, osnovao porodicu i stekao poslovno iskustvo. Ne mogu niti želim da govorim loše o zemlji u kojoj sam proveo veliki dio života. Međutim u Njemačkoj sam bio potpuno posvećen poslu i nijesam znao kada treba stati. Crna Gora mi je pružila novu životnu i poslovnu šansu. Danas ovdje provodim najveći dio godine i vjerujem u njen potencijal.
#Senad Dacić: Ne treba donositi odluke samo na osnovu emocija ili lijepih fotografija. Najbolje je doći, provesti određeno vrijeme u Crnoj Gori i upoznati svakodnevni život. Deset dana odmora nije isto što i život tokom cijele godine. Potrebno je provjeriti dokumentaciju, izračunati troškove i napraviti realan plan. Nikome ne bih savjetovao da sav novac odmah uloži u prvi projekat koji mu se ponudi. Treba ostaviti dovoljno prostora za nepredviđene okolnosti i sarađivati sa ljudima koji poznaju domaće procedure. Ali, ako se odluka dobro pripremi, Crna Gora pruža velike mogućnosti. To se ne odnosi samo na našu dijasporu. Vidimo da sve više Njemaca i drugih stranaca želi da ovdje kupi nekretninu, registruje firmu i preseli porodicu.
Ova zemlja ima more, planine, prirodu, dobru klimu i mogućnost kvalitetnog života. Potrebno je da unaprijedimo administraciju, pravnu sigurnost, infrastrukturu i odnos prema investitorima, ali potencijal nesumnjivo postoji. Ja sam najbolji primjer koliko dolazak u Crnu Goru može da promijeni čovjekov život. Zato iskreno vjerujem da je budućnost ovdje.
